和视频里如出一辙，他依旧趿拉着一双拖鞋，穿着宽松的T恤，跑过来迎接我们。如果没有那些“月入十万”“把醴陵瓷器卖爆俄罗斯”的耀眼标签，眼前的他，就是一个再普通不过的大四男生。

面对镜头时，他显得有些拘谨和腼腆，甚至不知道手该往哪里放；但一旦关掉摄像机，聊起他的电商生意、选品逻辑，他立马像换了个人，滔滔不绝，属于大学生的清澈和属于创业者的笃定，奇妙地长在了同一个人身上。

在与他两个小时的对谈中，我发现，剥去互联网赋予他的那些略带猎奇色彩的外衣，这个21岁重庆小伙，有着远超同龄人的清醒、极强的执行力，以及一种跌倒后拍拍灰迅速爬起来的韧性。

而这，也是一个关于青春、关于选择，以及关于醴陵这座千年瓷都如何托举起年轻人梦想的真实故事。

一双拖鞋，走过了多少弯路

“每一代人有每一代人的风口。”对于出生于2005年的李志林来说，他极度渴望抓住属于自己的那阵风。

高中的时候，李志林就展现出了商人的敏锐，他倒腾了些小生意，一个月能赚一两千块生活费。这点“甜头”让李志林对商业产生了执念。“高考填志愿，凡是有国际贸易专业的学校我都报了，最后是来到株洲，考入湖南工业大学国际经济与贸易专业。”

大一时，他一头扎进了当时正火的国内女装直播电商。凭借株洲服装市场的先进货源，一开始日销几千块，正当他以为创业要走上正轨时，80%的退货率到了后面卖一单亏一单，第一次创业直接“干倒闭了”。

很多人在经历这样的挫折后，可能会选择“躺平”，或者安慰自己“就当交了学费”。但李志林没有。他不畏惧失败，而是不让自己在同一个坑里跌倒两次。

大二上学期，李志林开始跟着老师做跨境电商项目，没有工资，但学到了真东西。此后，他凭借“瓷码湘江”项目在株洲高新区2025年第一期大学生创新创业项目上，获得10万元扶持资金。

资金有限、资源匮乏的学生团队，要在巨头林立的跨境蓝海中分一杯羹，靠什么？

李志林把目光投向了自己读书的这片土地的周边产业。株洲的硬质合金是B端产业，个人做不了；服装退货率太高，被排除了。最后，他的目光锁定在了醴陵陶瓷上。

“醴陵本身就产陶瓷，而且有很多做外贸的厂家，外贸尾单款式很符合国外市场。更重要的是，醴陵陶瓷的质量确实好，器型规整，没那么容易碎。”李志林分析他当初的选品逻辑，条理清晰。

不盲目跟风欧美、东南亚等红海市场，而是利用信息差，瞄准因地缘因素被部分大卖家放弃、尚存巨大消费潜力的俄罗斯市场；不碰高客单价但受众小的艺术瓷，而是主攻复购率高、家家户户都需要的日用瓷。“欧美和东南亚已经很卷了，不是普通小卖家拿个十几万就能入局的。目前的俄罗斯市场大卖家不敢进，反而给中小卖家留了很大的市场空白。”

从发现痛点，到寻找供应链，再到确定目标市场，李志林在醴陵陶瓷里，找到了他跨境创业的“最优解”。

不懂俄语，却给每个客户手写了贺卡

选品只是敲门砖，真正让李志林在俄罗斯市场站稳脚跟的，是他对“人”的深刻洞察。

李志林选择了两个俄罗斯电商平台，分别是“Ozon”“Yandex market”。在平台上，他发现了一个有趣的现象，当地消费者不仅喜欢精美的日用瓷，更对一些“脑洞大开”的设计毫无抵抗力。于是，“肌肉男杯子”“红色东北风夜壶杯”，甚至几块钱进货的陶瓷圣诞树，在他的店铺里成了爆款。“大家现在的消费，不仅仅是满足实用，还需要情绪价值。”

陶瓷易碎，是跨境电商的致命伤。醴陵到俄罗斯几千公里的距离，最初那批货破损率很高，客户收到碎了的杯子，差评和退款接踵而来。李志林花了好几个月研究包装方案，最后做了一个大胆的决定：拿下一个俄罗斯物流公司在湖南地区的总代理权，自己组建团队负责打包发货。现在，货物从醴陵的厂家出来，经中俄班列直达黑河边境仓，整条链路捏在自己手里。

任何一件醴陵瓷器，在踏上通往黑河边境仓的中俄班列前，都会在李志林的仓库里经历最严苛的包裹。但他的巧思不止于此。每一个包裹里，除了防撞气泡膜，还会有一张手写的俄文贺卡。“其实我们不懂俄语，就是用AI翻译好，然后照着笔画描上去的。”李志林有些不好意思地笑了。

贺卡上的内容很简单：“你好，感谢您的购买。产品如果出现什么问题，请及时与我们沟通，我们一定会给您及时解决。”

不仅如此，他还在包装中植入NFC芯片，国外客户手机“碰一碰”，就能看到这件醴陵瓷器从泥土开采到拉坯上釉的全过程。

至此，在跨境电商这个平均复购率只有5%到8%的行业里，李志林团队的复购率稳定在15%到20%。这不仅得益于醴陵陶瓷过硬的品质，更藏着李志林死磕细节的苦功夫。

六千公里的距离，漫长的跨国物流，冰冷的买卖关系，就在这一层层厚实的防撞膜、一张张笨拙描画的贺卡、一次次直观的文化展示中，被融化了。

“有时候不仅是赚了钱，客户的反馈会让你觉得很有成就感，好像不只是在做生意。”李志林说这话的时候，语速慢了下来，眼神很认真。一个21岁的重庆小伙，用AI翻译俄语、照着描出歪歪扭扭的俄文字母，然后把一张带着温度的卡片，连同醴陵的泥土与窑火，变成了连接异国他乡人心的桥梁。

上了电视，他还是那个在仓库打包的大学生

李志林红了。在《你好湖南》节目播出后，他一天能收到上千条求合作、求经验的私信，也有许多醴陵的陶瓷厂家主动抛来橄榄枝。

但他依然清醒。目前，他的团队已经做到月营收40万到60万，每天能发300多单。400多平米的场地里，四五个同学负责店铺运营，三四个人负责打包物流，而他则戏称自己是“超级牛马”，从运营到对接资源，事必躬亲。

谈及未来，这个21岁的年轻人展现出了超越年龄的格局。“我不想只做一个‘卖货郎’。”他计划把在自己这里发货的卖家数据统计起来，依托醴陵庞大的陶瓷产业带，做一个大“货盘”。

“让他们不用自己囤货，直接做我的分销。大家互利共赢，一起把醴陵陶瓷卖出去。”等到俄罗斯市场彻底打通，李志林还想去征战非洲、拉美。而他心里最大的野心，是在全球客户群体建立起信任后，将醴陵最具文化底蕴的“釉下五彩瓷”推向世界。

回望自己的创业路，李志林毫不避讳自己的幸运，更感恩这片土地的包容与托举。

“从创业初期，醴陵相关部门就一直在帮我对接资源，给了我很大的帮助。株洲和醴陵的政策真的太好了。”除去10万元奖金，他还获得了株洲人社局3万元免息贷款，如今这800平米的场地也享受五年免租。

“晚上想想千条路，早上起来走原路。”李志林用这句俗语，总结了许多人未能迈出创业第一步的原因。“我想对年轻人说，去尝试吧，有政府和学校的支持，我们的试错成本很低。”

对于李志林来说，醴陵不仅是一个有着4000多个品种、货源充足的供应链基地，更是他梦想发芽的“起家地”。在这里，城市为青年提供肥沃的土壤与试错的底气；而青年，则用他们天马行空的创意、无惧无畏的执行力，为这座千年瓷都擦亮了通向世界的新名片。

采访接近尾声时，天色已经有些暗了，李志林的快递面单打印机依然响个不停。跟我们道别后，他转身趿拉着那双拖鞋，快步走向了堆满纸箱的仓库，准备迎接晚上的打包高峰。

我看着他的背影，突然觉得有些感动。在这个流量为王、一夜暴富神话充斥屏幕的时代，难得有这样一个年轻人，在喧嚣过后，依然愿意低下头，扎扎实实地去缠好每一圈防撞膜，写好每一张卡片。

时代永远在变，风口也总在更迭。但像李志林这样眼里有光、脚下有泥、心中有火的年轻人，永远是一座城市最宝贵的财富。

那双拖鞋总有一天会磨损，但他脚下那条通往世界的路，才刚刚开始。而醴陵这座城，也会随着那些漂洋过海的瓷器，被更多人温柔地记起。

而送它走这么远的人，还穿着一双拖鞋。