近日，湖南卫视《你好湖南》节目中的一位“拖鞋青年”在网络上刷了屏。画面里，21岁的大三学生李志林踏着拖鞋，穿梭在醴陵红官窑的仓库里选品，用一口“重庆普通话”讲述着他把醴陵瓷器卖爆俄罗斯的故事。

节目播出后，李志林成了醴陵瓷的“野生代言人”。有人循着他视频里的定位，从外地追到醴陵，找了两天才通过同事“堵”到了他；也有不少陶瓷厂家纷纷递来合作的橄榄枝。“突然之间就被好多人认识了，”李志林说，“有点懵，但更多的是兴奋，没想到自己做的事，能让这么多人关注到醴陵瓷器。”

李志林的创业路并非一帆风顺。他的第一次“试水”，瞄准了国内女装电商。“销量其实不错，每天能卖个大几千、万把块钱，”他回忆道，“但我严重低估了退货率，到最后卖一单亏一单，直接把第一次创业干倒闭了。”

当他把目光投向跨境电商这片“蓝海”时，一个问题摆在面前：卖什么？

“服装伤了我的心，不可能第二次再碰它了。”李志林说。而醴陵瓷器，在这个时候走进了他的视野。

“醴陵瓷器本身就比较精美，而且市场上有很多外贸尾货，对我们这种新手来说比较友好。”在李志林看来，瓷器是刚需，也是易耗品，复购空间大。但真正让他下决心的，还是醴陵瓷本身的品质——器型规整、釉面光润、色泽明亮。

“这样的底子，放到国际市场上，绝对拿得出手！”李志林说，这才是他敢于“押宝”的底气。

在俄罗斯电商平台上，李志林注意到一个有趣的现象：当地消费者既钟情于精美的瓷器，也对“脑洞大开”的个性设计毫无抵抗力。

那款在节目视频中出现的“肌肉男杯子”，便是这一判断下的爆款。“这个不是偶然试出来的，”李志林强调，“我们做了市场调研，发现他们就是喜欢这种有个性的瓷器。像红色东北风夜壶杯子，也卖得特别好。”在他看来，俄罗斯消费者偏爱的，是“日用中带着一点欧式精致感”的瓷器——既要实用，又要好看。

正是这种对消费者审美的精准把握，让李志林团队的选品总能切中要害。从传统纹样的日用瓷盘，到造型出挑的个性摆件，他们做的，就是不断在醴陵瓷器与俄罗斯审美之间，找到那个恰到好处的平衡点。

李志林的跨境电商生意里，复购率稳定在15%到20%——这个数字，是行业平均水平的三倍以上。

“醴陵瓷器本身品质好，而且我们自己做打包，运输过程中基本没有货损，再加上我们对客户的维护比较用心，所以他们愿意反复购买。”李志林解释。

在运营细节上，他的团队也下足了功夫：用AI翻译俄语、分析数据，精准匹配用户需求；在包装中植入NFC芯片，客户“扫一扫”就能看见醴陵瓷器从开采到生产的全过程；还在每个包裹里附上了一张手写的中文贺卡。

这些“小心思”，让醴陵瓷器在异国他乡有了温度。

“有时候不仅是赚了钱，客户的反馈会让你觉得做这件事很有成就感，”李志林说，“好像不只是在做生意，这群人慢慢就成了朋友。”

品质是门槛，但真正让客户一再回头的，是那份被认真对待的感觉。李志林卖的是醴陵瓷器，也是人与人之间的一份真心实意。

作为一名来株洲读大学的重庆人，李志林与醴陵的缘分，是从“进货”开始的。那时，他只是一个背着书包来选品的大学生，醴陵于他而言，是一座货源充足、对新手友好的瓷都。

但如今，当被问及醴陵在自己心中扮演什么角色时，他的回答多了一层分量：“不仅是货源基地，也是我的‘起家地’。”

“从创业初期，醴陵这边就一直在帮我对接资源、对接政策，给了我很大的帮助。”李志林说，他的“起家”，离不开醴陵的托举。

到现在，他的团队累计卖出了几千件醴陵瓷器，品类涵盖日用瓷盘、花瓶、陶瓷摆件等。用他的话说，“选醴陵，选对了！”

在《你好湖南》节目的结尾，李志林给30岁的自己寄出了一张“梦想快递单”：“想把生意做到全球，把产品卖到全世界。”

这话听起来很大，但他已经在做了。醴陵瓷器在俄罗斯市场站稳脚跟之后，他的下一个目标是南美洲的巴西。而对于醴陵最具代表性的釉下五彩瓷，他心里还藏着一个更长远的打算。

“等我把全球市场搭建好了，再来主推醴陵釉下五彩瓷。”李志林说，“到那时客户群体起来了，他们就更能接受我们的品牌价值了。”

从日用瓷切入，用品质和诚意留住客户，再一步一步把醴陵的釉下五彩瓷推向世界——这个21岁的年轻人，想得比谁都清楚。